ANNA LÊ
LTS: ChÎ Anna Lê là m¶t cây bút chuyên v lãnh v¿c tài chánh, ÇÀu tÜ... Bài vit cûa chÎ xuÃt hin khá Çu trên Vit Magazine và tåp chí TTTD, và Çã ÇÜ®c Ƕc giä kh¡p nÖi ái m¶. V§i kinh nghim ngh nghip phong phú, v§i cách trình bày vÃn Ç duyên dáng, dÍ hiu và sâu s¡c, chÎ Anna Lê không chÌ hÃp dÅn Ƕc giä qua bài vit mà còn mang Çn cho Ƕc giä nh»ng kin thÙc cÀn thit Ç h¶i nhÆp vào Ç©i sÓng Hoa Kÿ. Qu Ƕc giä có th liên låc chÎ Anna Lê tåi công ty World Marketing Alliance -- Securities Inc. qua sÓ Çin thoåi 408-262-2026 - Vit Magazine
Bån thân,
Cái t¿a Ç cûa bài này vØa nghe qua, vØa lic m¡t nhìn qua cÛng thÃy nó "too negative", Çã thÃy dÅy ÇÀy tiêu c¿c rÒi! Có th nó không hÃp dÅn bån - ngÜ©i Çc - bªi vì, nó cÛng không hÃp dÅn ÇÜ®c ngay cä ngÜ©i vit bài này. CÛng nhÜ bån, ngÜ©i vit luôn mong muÓn ÇÜ®c vit v nh»ng Ç tài tích c¿c - positive - hÖn cho Ç©i sÓng vÓn dï Çã nhiu bi thäm. NhÜng cÛng có th bån së ÇÒng v§i ngÜ©i vit là: Nu t¿a Ç bài này nhÜ là m¶t ung nht trên chân bån, rÃt hôi hám, rÃt nhÙc nhÓi, có th Çã làm cho bån nôn mºa, chóng m¥t, Çi ÇÙng gÆp ghnh, thì có phäi ngài bác sï chân cûa bån së bäo: Ông Çn Çây, n¢m trên bàn, tôi mài dao, mài kéo, tìm kim chÌ c¡t béng nó Çi, Çau m¶t chút thôi, khâu vá låi là xong. Ông chÎu khó nuÓt ít viên pain killer trong vòng vài ngày sau là cÜ©i lin, là yêu Ç©i lin, tôi guarantee v§i ông m¶t træm phÀn træm.
CHÂN DUNG NGÐI INSURANCE AGENT
Bình thÜ©ng, ngÜ©i insurance agent là m¶t bóng hình m© nhåt trong Ç©i sÓng bån, cho Çn m¶t thÙ sáu ngày mÜ©i ba (Friday 13th) nào Çó...M¶t ngÜ©i Çàn bà tên Mai, ª Sacramento tâm s¿ v§i ngÜ©i vit: Nu có m¶t ngÜ©i Çàn ông thÙ ba nào mà tôi Çã mang Ön trong Ç©i sau ba tôi và chÒng tôi, thì ngÜ©i Çó là insurance agent cûa gia Çình tôi. NgÜ©i agent này Çã bÕ mÃy bu°i sáng thÙ bäy Ç nói v§i chúng tôi v chuyn bäo him. Và ông ta Çã thuyt phøc ÇÜ®c v® chÒng tôi. RÒi, cô bit Çó, chÒng tôi sau Çó Ƕt ng¶t qua Ç©i vì m¶t tai nån. Nu nhÜ không có ông agent Çó Çn, nu nhÜ ông ta không có cái nhÅn nåi Ç nói chuyn lâu v§i chúng tôi, nu nhÜ chúng tôi không có cái policy bäo him Çó thì thÆt là quá khÓn ÇÓn cho tôi, m¶t tay ba ÇÙa con thÖ...Th Çó. Khi tình th rÓi ren nhÜ vÆy thì ngÜ©i insurance agent là vÎ tiên dÎu hin cûa bån. Còn bình thÜ©ng, h¡n quä là m¶t tên h¡c ám, Çáng nghi ng© và dÍ ghét n»a. Tr©i Öi! có nên tin h¡n hay không?
QUYN LI CÑA TÔI TRÐC HAY QUYN LI CÑA ANH TRÐC?
Insurance agent cÛng nhÜ tÃt cä nh»ng con ngÜ©i khác trên m¥t ÇÃt này, không ít thì nhiu Çu bÎ nh»ng con ma tham, sân, si chi phÓi, ng¿ trÎ. Cái biên gi§i gi»a thin và ác ,gi»a chính và tà rÃt mong manh tÖ tr©i. Thiên thÀn còn bÎ gÅy cánh huÓng hÒ chi ngÜ©i insurance agent. Nu ngÜ©i agent cûa bån là ngÜ©i có m¶t cæn bän Çåo ÇÙc tÜÖng ÇÓi là tÓt rÒi. Ông ta có th là ngÜ©i không Ç nh»ng ÇÒng tin commision làm m© m¡t, ông ta có th dám tranh ÇÃu ít nhiu và dám hy sinh ít nhiu cho quyn l®i cûa bån. Ông là ngÜ©i bit mình bit ta. Ông ta bit cái gì có th làm và cái gì không th. Ông ta không ngÀn ngåi hy sinh 1% tin commision Ç bån và gia Çình bån có thêm 1% tin l©i trong quÏ annuity cûa gia Çình bån. NhÜng, ai là có th tìm thÃy ÇÜ®c nh»ng ngÜ©i agent l tܪng nhÜ vÆy? ThÜa, là chính bån. Chính bån là ngÜ©i phäi bit tìm kim, phäi cäm, phäi thÃy, phäi nhÆn xét v con ngÜ©i gi là agent Çó m§i ÇÜ®c.
MT NGÐI BÁN BO HIM HAY MT NH C VN TI CHÁNH?
Nu bån cho r¢ng policy bäo him cûa gia Çình bån có liên quan mÆt thit Çn nh»ng d¿ án tài chánh cûa gia Çình bån trong hin tåi và trong tÜÖng lai, thì nh»ng nhà chuyên môn v bäo him cûa thÆp niên này cÛng nghï vÆy. NgÜ©i insurance agent không còn ÇÖn thuÀn phøc vø khách hàng v insurance mà còn bao gÒm Çåi loåi v nh»ng lãnh v¿c khác nhÜ: Annuities, IRA, SEP-IRA, Keogh plan, 401K plan, transfer ho¥c roll-over, Mutual Fund,và v.v... Bªi vÆy, vai trò ngÜ©i agent ngày nay không còn ÇÖn giän. Vai trò m§i này Çòi hÕi nhiu v kin thÙc, khä næng làm vic, và lÜÖng tâm ngh nghip cao.
B CON, QUEN BIT
Ông Authur Milton, tác giä cûa nh»ng cuÓn sách v insurance n°i ting, khuyên bån ÇØng nên chn m¶t ngÜ©i agent nào Çó chÌ vì ngÜ©i Çó là bà con quen bit hay hàng xóm cûa bån. VÃn Ç ª Çây là ngÜ©i Çó có làm ÇÜ®c vic cho bån hay không? Nên nh§ r¢ng bån mua bäo him là vì quyn l®i cûa bån và gia Çình bån. Cái chuyn mua dùm hay mua giúp ª Çây là vô duyên nhÃt. Nh§ kÏ, quyn l®i cûa bån là number one, trên ht mi thÙ khác.
MT NGÐI AGENT QUNG CÁO N O, M ¸ NHT
Khi ngÜ©i agent trä tin cho m¶t cÖ sª quäng cáo Ç vë hoa, vë bܧm, sÖn, pht, hành tiêu muÓi tÕi cho væn phòng cûa h thì dï nhiên sän phÄm này là sän phÄm quäng cáo, ch£ng æn nhÆu gì t§i khä næng làm vic cûa ngÜ©i agent cä. ñØng Ç nh»ng quäng cáo làm nhÙc ÇÀu bån.
NGмI AGENT BÁN ñÐC NHIU POLICY
V§i nh»ng mánh khóe, thû Çoån, và mÜu lÜ®c, h có th bán ÇÜ®c rÃt nhiu policy. NhÜng ÇØng quên r¢ng bån Çang tìm kim m¶t ngÜ©i agent tÓt. Ai là ngÜ©i có th Çem låi quyn l®i cho gia Çình bån m§i là Çiu quan trng.
N CÂY NO RO CÂY NY, M HÁT THµ CON PHI V TAY
Thói Ç©i xÜa Çn nay Çã nhÜ vÆy. Khi ngÜ©i agent bÎ l thu¶c vào m¶t công ty nào thì dï nhiên ông ta không có cái nhìn công minh nhÜ nh»ng agent Ƕc lÆp khác. Ông Ben Baldwin, m¶t nhà educator cûa American Insitute of Certified Public Accountants (AICPA) Ç nghÎ r¢ng: "You would be better served by dealing with a broker or independent agent than with a captive agent." Bªi vì m¶t l do dÍ hiu là, khi bån là m¶t ngÜ©i bán trái cây và bån có m¶t r° nhiu trái cây khác nhau Ç bán thì ngÜ©i Çi mua së có cÖ h¶i Ç l¿a chn cho h m¶t trái vØa nhÃt; ngÜ®c låi, nu bån chÌ có m¶t trái táo trong tay, có th bån bit trái táo không ÇÜ®c ngt l¡m, có th bån bit bên trong trái táo còn có m¶t chú sâu Çen, nhÜng mà, cái job cûa bån là phäi bán ÇÜ®c trái táo. Không bán ÇÜ®c thì tin Çâu mà mua gåo cho v® con. Trong lúc vit bài này, ngÜ©i vit cÛng có dÎp tip xúc v§i chÎ Thøy TrÜÖng, m¶t agent làm vic trong m¶t non-captive agency, và chÎ còn là m¶t registed representative cho NASD. NgÜ©i vit hÕi tåi sao chÎ Çã r©i hãng Metropolitan Life Ç trª thành m¶t non-captive agent, chÎ Thøy tuyên bÓ r¢ng: "DÍ thôi mà, chÌ vì mình phäi là ngÜ©i agent Ƕc lÆp thì m§i dành ÇÜ®c Ƕc lÆp cho khách hàng cûa mình chÙ." Câu trä l©i cûa chÎ ÇÓi v§i ngÜ©i vit thÆt là l thú, thÆt là chí l.
MT NGмI AGENT C¹ TRµNH ñ HIU BIT TÐ÷NG XNG
Bån là m¶t bác sï, m¶t luÆt sÜ, nhÜng v lãnh v¿c bäo him bån vÅn cÀn Çn khä næng chuyên môn cûa ngÜ©i agent cûa bån. Th mà ngÜ©i này låi có vÈ lÖ tÖ mÖ n»a thì... tÓt hÖn bån nên tìm m¶t ngÜ©i khá hÖn - có nghïa là m¶t ngÜ©i có th giäi thích ÇÜ®c nh»ng Çiu bån th¡c m¡c, nh»ng chi phí cÛng nhÜ quyn l®i cûa bån m¶t cách c¥n kë, rõ ràng.
ÔNG TA C¹ PHI L M U NGÐI LM BING KHÔNG?
NgÜ©i agent lÜ©i chÌ ngÒi ch© sung røng, không chÎu bÕ công sÙc ra tìm tòi nh»ng cái hay, cái m§i, không chÎu sºa Ç°i nh»ng cái cÛ Ç bån có th có thêm quyn l®i. Chính tính lÜ©i bing cûa h có th gây ra nh»ng t°n thÃt l§n cho bån v lâu dài sau này.
L MT CHUYÊN VIÊN ñM B¹P
Bån có nghï r¢ng ngÜ©i agent Çó là m¶t rip-off artist, chuyên môn xoa ch này, n¡n ch n, cÓ thúc ÇÄy, cÓ lung lay bån - Ç bån Ç°i nh»ng policy cÛ mà bån Çang có Ç chuyn sang nh»ng policy m§i, hoàn toàn không phäi vì quyn l®i cûa bån, mà chÌ bªi ông ta muÓn có thêm tin commision. CÛng nhÜ khi ngÜ©i bác sï cûa bån bäo r¢ng bån cÀn giäi phÅu ch này, ch kia, và bån có nghi ng© v Ç nghÎ cûa ông ta, thì bån nên tìm m¶t second or even third opinion trܧc khi ÇÒng giäi phÅu. Bªi vì có rÃt nhiu lÜÖng y nhÜ tØ mÅu, nhÜng cÛng có nh»ng tay bác sï con m¡t láo liên chuyên môn nhìn ngó vào nh»ng health-insurance policy béo bª cûa bån chÌ vì h cÀn thêm tin mua vài cæn nhà trên ÇÒi. Nói ra thì bÄn quá, nhÜng khi không bÎ cÜa Çi m¶t trái thÆn hay bÎ c¡t Çi m¶t phÀn bao tº m¶t cách vô ích, vô duyên thì chÌ tÓn tin cho nh»ng hãng bäo him và t°n th cho bån mà thôi...
N¹I THµ HAY M LM THµ D
Nh»ng agent loåi này là kÈ thù cûa ông NguyÍn Væn Thiu: "ñØng nghe nh»ng gì ông agent nói mà hãy nhìn nh»ng gì ông agent làm." Talk is cheap, and everybody can talk a good game... Có nh»ng ông nh»ng bà agent nói cÙ nhÜ là "chim hót trong lÒng", rÃt du dÜÖng, rÃt thánh thót. CÄn thÆn bån nhé. Có th ông ta Çang ca bän "Anh Çang lØa dÓi em, mà sao em không bit, nh»ng l©i nói tình duyên..."
TRIT LÝ NH IN
"ñ©i nó nhÜ vÆy rÒi, th¡c m¡c làm gì!" ñó là câu kt thúc cûa bài này mà ngÜ©i vit Çã nghe tØ anh Thäo TrÀn, chû nhân nhà in Dimension Graphics. Trên Ç©i này nu nh»ng insurance agent nào cÛng thánh thin Çåo ÇÙc cä thì nhÜ th nào nhÌ, bån cÙ nghï coi? Th Çó, cái th gi§i này mà nó êm Çm, nó ngoan ngoãn, tÎch l¥ng và thin quán nhÜ nh»ng ngôi chùa ª Tây Tång thì mÃy cái nhà in báo nhÜ Dimension Graphics Çã dËp tim lâu rÒi phäi không anh Thäo?